说说你创业的故事吧？

这个问题无疑是David最喜爱的问题。每一次初见创业者他都要问这个问题。创业者的回答将会叙述其企业的创始人们是由于什么机缘巧合走到了一起，然后又是怎样一起产生了现在的创新想法，一起走过坎坷又是如何相互扶持坚持到今。说白了，让创业者讲讲自己创业的故事可以让人们了解这些真实的人如何聚到这样一个独一无二的企业中来的，而不是单纯的人力资源和资金的汇合。

通过这种叙述还可以对于创业公司的文化略知一二，并且创业团队将会如何发扬自己的企业文化在此叙述中也可见一斑。还要再问问除了金钱和利益到底还有什么在支撑着创业者们进行创业。虽然对这个问题的回答一般会两极分化：要么很快便会得到答案，要么创业者会极其尴尬不知所措。然而从创业者的反应当中便可收获不少其他正经专业的融资问题所问不到的信息。

关于未来你最期待的是什么？

成功是有很多种形式的。创始人当然可以通过给出一张自己目标中的财务报表或是计划好几年后就找到最佳退出机会来表达自己对于成功的渴望。然而单纯问他对于未来的设想，要他说点关于自身的实实在在的希冀，则可以让人们对其目标、价值观以及企业最早的设想得到更深入的了解。通过这一机会VC可以听到企业对于下一步要走的路的具体规划以及对于融资成功后的新篇章的展望。同时也对于随着其企业慢慢成熟，将来的运作形势和做决定的方式等会有哪些转变有所准备。

你还希望我问你点什么呢？

这种问句绝对是最开放式的问句了。如果你面对的是一名出色的企业家，那么没有比给他一张空画布让他随意作画来得更兴奋的事儿了。这样一个问题，看似没有任何针对性，然而却给予创业者一个畅所欲言谈他们所想话题的机会，而不是非得局限于融资过程中的条条框框。通过问这样的问题并得到回答，无形中在创业者和VC之间架起了心灵相接的桥梁。该问题还能够将谈话带向新高度，对于VC最后做决定也有至关重要的作用。

当然了，重要的不是对于以上三个问题的咬文嚼字，而应是要好好思考一下问题的背景。需要考虑的问题不仅仅都在围着融资二字转，而应是关心该企业已完成的目标和其将来奋斗的目标，以及创业者对于自己和企业的准确评估及定位。用个几十张PPT把自己的想法略作表达以便能够在这短短的一个钟头内与VC进行沟通，这无疑是一种方便交流的有效途径。然而想要把企业的灵魂和血液全部融入到这些PPT中，则是绝对不可能的。

综上所述，这样三个问题是一场对话与交流的开端，使投资人和创业者之间互相了解成为可能。融资会议本就应该是这样，而非创业者一人的独白。而作为创业者来说，也应对这三个问题进行深入的考虑，或许对于自己的目标和梦想会有一个完全不同的认识。